"БЛИЦЭКСПО" № 4(5), 2001
 

MENA-CENTRE – ФОРПОСТ РОССИЙСКОГО ЭКСПОРТА НА БЛИЖНЕМ ВОСТОКЕ

Дорога из Дамаска до Адры, где расположена площадка MENA-Centre, занимает около получаса. Это не многим более двадцати километров пути по скоростному шоссе Дамаск-Багдад. Еще через двести километров – иракская граница, практически "прозрачная" для движения сирийских товаров, поступающих туда в рамках приграничной торговли. За пределами Дамаска, пятимиллионного мегаполиса с невероятно плотным автомобильным трафиком, пейзаж становится довольно однообразным: на горизонте видна невысокая горная гряда, вдоль шоссе – рощи недавно высаженных молодых сосен, в разрывах которых виднеются шикарные офисы международных автомобильных компаний. Перед самым въездом в свободную зону вырастает высотный жилой квартал тысяч на пять жителей, очень напоминающий московские новостройки. Вовсю кипит строительство, неподалеку видны крупные промышленные предприятия, где в большинстве своем и работают обитатели нового микрорайона.

Свободная экономическая зона Адра представляет собой огороженную охраняемую территорию площадью в несколько десятков тысяч квадратных метров. Значительная часть территории уже застроена складскими помещениями, над всеми строениями высится громадный элеватор, принадлежащий французской агропромышленной фирме, есть несколько сборочных производств, обширный авторынок, где, как говорят, можно купить не очень старый представительский "Мерседес" всего за тысячу долларов. Стоят и совершенно новые "Кадиллаки", "Мерседесы", полный ассортимент джипов. Ряд фирм построили здесь свои офисы, которые отвечают всем современным стандартам коммуникаций и комфорта. Свободная зона имеет регулярное автобусное сообщение с Дамаском, но можно воспользоваться и недорогим местным такси.

Площадка MENA-Centre представляет собой территорию более тысячи квадратных метров, расположенную между двумя большими пакгаузами, принадлежащими крупным западным концернам. Рядом электрическая подстанция. Всюду асфальтированные дороги, подведены коммуникации, связь. В таком виде площадка простоит недолго: по закону строительство должно начаться в течение трех месяцев после регистрации компании и оформления аренды и завершиться в течение одного года. Площадка арендована на максимально возможный срок для данного вида деятельности – 15 лет. Возведенное на средства инвестора (MENA-Centre) складское или производственное помещение по закону становится собственностью администрации СЭЗ. Взамен администрация предоставляет права льготной аренды земли и строения на весь срок действия договора, а также освобождение от налогов и пошлин. Если площади окажется недостаточно, можно присоединить любой незастроенный участок на аналогичных условиях. Впрочем практическую работу можно начинать уже сейчас: у MENA-Centre имеется договоренность с администрацией СЭЗ и владельцами соседних складов об использовании излишков их площадей для немедленного размещения российских товаров.

Любое российское предприятие может воспользоваться возможностями MENA-Centre. Для начала сотрудничества ему необходимо подписать рамочное соглашение, именуемое Договором о согласованном сбыте, полный текст которого приводится ниже. На момент завершения сирийского этапа программы данный договор был подписан семью российскими предприятиями, а еще пять вели переговоры, касающиеся конкретизации своих интересов по продвижению на ближневосточный рынок. Вслед за этим необходимо осуществить пилотные (пробные) поставки, с помощью которых тестируется емкость рынка, цена и другие факторы конкурентоспособности. А уже после этого наступает самый важный этап – регулярные поставки.

Ответы на некоторые общие вопросы о MENA-Centre, заданные участниками сирийского этапа программы

Почему российским предприятиям выгоднее работать через MENA-centre, а не самим создавать филиалы в СЭЗ Адра?

Прежде всего, создание такой площадки предполагает большие стартовые инвестиции. В сумме регистрация компании, аренда земли, строительство и обустройство даже самого скромного складского помещения потребуют не менее 250 тысяч долларов. Текущее администрирование, юридическое сопровождение, поддержание связи с администрацией СЭЗ повлекут необходимость в последующих постоянных затратах, не говоря уже о проблеме выбора партнера для каждого вида операции. Кроме того, с 2002 года деятельность иностранных компаний на сирийском рынке сможет осуществляться только при наличии постоянного представительства или филиала. Поэтому выгода от коллективного пользования всеми этими возможностями, объединенными под одной крышей, по сравнению с созданием собственной развернутой системы, очевидна.

Какие выгоды предоставляет СЭЗ Адра производителям товаров?

В Адре выгодно размещать перерабатывающие и сборочные производства. Компании, которые производят в Адре добавленную стоимость не менее 40% к стоимости ввезенного продукта, получают право ставить на своей продукции клеймо "сделано в Сирии", что подтверждается сертификатом происхождения товара, выдаваемым администрацией СЭЗ. Ввозимые в СЭЗ материалы и продукция не облагаются импортными пошлинами и НДС. При экспорте произведенной в СЭЗ продукции не взимаются таможенные пошлины, НДС и налог на прибыль, что позволяет наполовину (а то и более) снизить цену по сравнению со среднерыночной. Кроме того, сирийские товары, экспортируемые в другие арабские страны, не облагаются ввозными таможенными пошлинами, а в европейских странах к ним применяется режим преференций. Оказывается, что даже продукцию российского происхождения, прошедшую конечную обработку в Сирии, порой выгодно реэкспортировать в Россию, несмотря на возрастающие транспортные издержки. Сирия, кстати, располагает весьма диверсифицированной транспортной инфраструктурой, включающей железнодорожные, автомобильные и морские перевозки.

Если компания является производителем не товаров, а услуг, имеет ли ей смысл работать в СЭЗ Адра?

Также как и при продаже товаров, в отношении услуг действует принцип территории. Например, если компания занимается автосервисом, то ее услуги, оказанные на территории СЭЗ Адра, не облагаются налогами и пошлинами. Если же компания оказывает услуги за пределами Адры на остальной территории Сирии, то ей необходимо получить специальное разрешение, в течение срока действия которого на данные услуги также будут распространяться все льготы свободной зоны. Такое разрешение может, например, выдаваться компаниям, оказывающим услуги правительству Сирии в области геологоразведки, при условии, что их осуществляет филиал, зарегистрированный в СЭЗ Адра, имеющий офис в Адре и хранящий все используемое оборудование и инструмент на складе в Адре.

Сколько стоит участие в деятельности MENA-Centre?

Сотрудничество между MENA-centre и российскими предприятиями осуществляется в рамках одного из основополагающих принципов исламской концепции бизнеса – "мушарака", при котором стороны разделяют риски и прибыль в согласованных пределах. Поэтому никакой "платы за вход" не предусмотрено. Участники подписывают с MENA-centre договор о согласованном сбыте, по которому участник принимает на себя обязательства поставить свой товар на торговую площадку в Адру, а MENA-centre будет принимать определенные усилия по его реализации. В течение всего срока нахождения товара на складе MENA-centre (до одного года) арендная плата не взимается, а собственником товара остается его поставщик. В случае успешной реализации товара, MENA-centre получает заранее оговоренную комиссию в пределах от 1 до 5% от суммы сделки. Если по истечении предельного срока товар не реализован, то поставщик обязан забрать его, оплатив соответствующие издержки по транспортировке, либо продлить действие договора, но снизив цену на товар. Обращаем внимание на то, что арендная плата не взимается ни при каких обстоятельствах, затраты на аренду земли и строительство и подержание помещений несет единолично MENA-centre. Данная схема нацелена на конечный положительный результат.

Важно отметить, что MENA-centre отнюдь не всегда будет являться стороной сделок купли-продажи товара: поставщик, как правило, будет сам назначать и корректировать цену товара (или ценовую вилку), заключать контракт с покупателем. В течение срока действия договора о согласованном сбыте MENA-centre оказывает всяческое маркетинговое содействие, помогает оптимизировать финансовые условия сделки (что особенно актуально в условиях работы с "мягкими" валютами Сирии и соседних государств, множественностью обменных курсов и т.п.), гарантирует сохранность товара, проверяет надежность покупателя.

Размещение товара в непосредственной близости от сирийской столицы облегчит путь к успеху в проводимых время от времени государственных закупочных тендерах, особенно в тех случаях, когда по условиям тендера необходимо предварительное тестирование предлагаемой продукции.

Означает ли регистрация компании в Адре обязательное местонахождение ее офиса на территории СЭЗ?

Как правило компании, зарегистрированные в СЭЗ, имеют офисы в Дамаске, откуда и осуществляется координация бизнеса. В Адре находятся склады или производства, обеспечивающие льготный статус продукции и услугам. Иными словами, юридический адрес и адрес дирекции компании могут отличаться.

Информационный бюллетень"Блицэкспо" № 4(5), 2001
   «Главная»    Содержание    ©   
Авторские права © «Новые рынки»